兰州10月7日电 (李顺民)“此刻，在甘肃省庄浪县梯田果园里，我向网友直播庄浪苹果，有意品尝的网友请下单。”前几天，在大庄镇张山村果园里，大庄镇电商从业者李彪约请庄浪县网红徐子奥通过网络平台现场直播售卖庄浪苹果。短短的10分钟直播，全国网友下单预订了100箱1000斤苹果。

这是大庄镇组织开展直播带货的一个缩影。从庄浪县城向西南方向盘山前行，来到全山区地貌的果园乡镇大庄镇。这里的苹果基地发展到3.8万亩，占耕地面积的85%，其中2.8万亩已挂果。

贷款助促销

金秋午后暖阳高照，走进杜家村杜建学的果园，刚去除了果袋的苹果，细腻光洁的果面采光着色。干完一天的果袋去除工作，杜建学在果园里兑付农民工当天的工资。支付给农民工的工钱是杜建学贷来的种植创业贷款。

苹果销售季，果品大户最缺的是资金。大庄镇把力促苹果销售与党史学习教育结合起来，动员党员干部走进田间果园，询问果农苹果销售的难题。

杜建学创办了庄浪县山地红爱果业合作社，种植苹果100亩，其中70亩已挂果了。在苹果开园采摘的关口，需要给农民工支付采摘、搬运的工资，杜建学手头的资金一时周转不过来。得知杜建学筹措不到苹果采收资金的难题，大庄镇驻村干部张黎明衔接为他贷上了10万元的种植创业贷款。目前，大庄镇对接金融信贷部门为果农贷款260万元，助力他们促销苹果。

“有了这笔贷款，就可以雇请到农民工，及时采果下树，为苹果卖上好价钱争取到有利商机。”和农民工一起去除果袋的杜建学道出了喜悦的心声。

电商拓销路

在大庄镇电商服务中心，大庄镇王山村果农张建军正在办理向南京市售出苹果的快递手续，他发现今年邮寄1箱7.5公斤的苹果又便宜了2元钱。让利于农的2元钱是大庄镇引导果农电商售果的举措之一。

据了解，全民电商售果是大庄镇拓宽苹果销售渠道的发展方向。大庄镇电商服务中心负责人李田玉介绍说，电商服务中心为果农提供免费的果箱、网袋，以每斤高于市场价0.5元钱的价格收购果农的苹果，还为货量较大的果农上门拉运苹果。

多年来，大庄镇组织熟悉市场营销专业的干部，手把手地向果农传授电商销售苹果的技术，探索形成了亲友推介销售、微信朋友圈推介销售、网络平台推介销售、网红直播带货销售等电商拓销苹果的渠道，涌现出了一批电商带头人，带动该镇电商从业者发展到300多人，全镇20%的苹果实现了线上销售。

干部忙推销

这几天，大庄镇刘庙村三社果农刘明生心里乐呵呵的！他家的3亩丰产果园预计产出的1500斤苹果，已经接到了客商的订单。他家的苹果订单是刘庙村党支部书记魏国国联系来的。

今年，大庄镇苹果总产量预计达到5.6万吨。要让果农丰产又丰收，就必须帮助果农尽快把他们的苹果销售变现，卖上他们满意的好价钱。大庄镇党委书记刘振兴说，“多一个人对接市场，就多一条销售渠道，苹果就能销得快一些。”

这个时节，大庄镇动员党员干部担当果农的苹果推销员，走进果园，走进农户，询问果农苹果销售的价格需求，对接市场，发布销售信息。

担任刘庙村党支部书记的大庄镇干部魏国国，熟练电商营销技能。2015年以来，他就开始帮助果农推销苹果，采取微信朋友圈、注册网店等电商营销手段，累计为果农推销苹果4000多单28吨，销售额达26万元。

大庄镇上李村第一书记刘泽宇，是平凉市工商银行的员工，他充分发挥工商银行系统电商平台的优势，推介销售上李村苹果，还向亲戚朋友宣传上李村苹果。每年，刘泽宇为上李村果农推介销售苹果600箱9000斤。这些天，他正和工商银行系统电商平台对接今年苹果销售计划。(完)